福建产区转产做低价仿古砖,是解困还是搅局?_石材板材

2020年08月06日 00:31:49铭川大山石材
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陶城网讯 福建是我国外墙砖最大生产基地,但随着各地建陶企业的兴起,福建外墙砖渐渐失去了往日的辉煌。尤其是近年来,外墙砖市场萎缩及利润下滑,令福建众多外墙砖企业纷纷改线转产仿古地砖,以期摆脱生存困境。

根据市场变化改线转产本无可厚非,仿古地砖的利润要高于外墙砖也是事实。可是,以之前外墙砖靠量、低价取胜的模式来经营转产后的仿古砖,这究竟是为企业自己解困,还是在拉低产区仿古砖的整体价格水平?一些企业对此感到忧虑。

外墙转仿古 成就一批领航者

实际上,福建外墙砖转产仿古砖的现象早在2005年就已经陆续开始了,至2011年达到了历史峰值。回顾这些年来外墙砖转产这一历程会发现,早期转产的企业多已成为产区仿古砖的领航者。

晋江联兴建材有限公司于2005年从外墙砖进入仿古砖,推出“陶艺轩”品牌。由于对转产后的产品有着清晰的定位,“陶艺轩”始终保持了优质优价,经过多年来的沉淀,“陶艺轩”仿古砖已经成为了行业知名品牌,亦是福建仿古砖标杆。

晋江丹豪陶瓷有限公司于2010年从外墙砖转产高档仿古砖,主推1000×1000(mm)大规格全抛喷墨仿古砖系列产品。在没有一点生产仿古砖经验的情况下,丹豪做出的举措引起了业内人士的惊讶,而且是当时福建企业并不擅长生产全抛釉产品。一年后,丹豪成为了业内生产大规格抛釉砖的佼佼者。近年来丹豪涉足薄板后,其品质、价位也一直位于福建产区前列。

2010年,福建豪华建材实业有限公司也由外墙砖全面转产木纹砖,并于2011年1月份正式推出“威圣堡木纹砖”品牌。与其他企业不同的是,豪华生产的是当时市场上不多见的原边木纹条。豪华从一开始就在生产线建设方面以高标准来设计,在生产过程中严把质量关,引进佛山质检团队,杜绝瑕疵产品流向市场。在营销上引入佛山销售团队,迅速拓展国内外市场。长期以来,豪华一直保持着高端木纹砖品牌、福建原边木纹砖的引领者地位。

晋江市彩霸陶瓷有限公司曾是福建外墙砖知名企业之一,2010年该企业新建工厂却投入到了生产仿古砖领域。彩霸涉足仿古砖后,延续了之前企业重品质的经营之道,使得通体仿古砖成为彩霸企业的一大特色。企业发展空间、利润空间大为拓宽。

转产高峰再现,降价压力剧增

受市场持续萎缩影响,2017年外墙砖企业再次面临生存危机。福建作为全国最大的外墙砖产业集群地,自然也成为了改线转产仿古砖最多的产区。据初步统计,目前已超过20条生产线已改造或已建成投产,占全国当前改线转产仿古砖数量的近一半。其中,除南安协进转产薄板,晋江宝达上双零吸水木纹条,骏陶上薄板外,其余多为普通木纹条。

由于跟进企业快速增长,福建木纹砖产量一时之内迅速扩增,而在客户开发方面,其增长速度却未能跟上产量的增长。为争夺现有客户,降价成为了最直接有效的办法。目前,后期跟进的企业均把降价当作主要销售手段。

据有关销售人员透露,目前150×800(mm)的原边木纹条,每平方已经降到了20元以下,已经接近成本价。不少业内人士对此深表担忧,“如此改线转产又回到了原点,还不如不转。”一位业内人士评论道。

此外,同时间一窝蜂地推出同类产品,而销售渠道、客户又雷同,也就难免让客户有了讨价还价的机会。事实上,随着外墙砖企业不断转产,不仅是原边木纹条价格在降低,薄板、仿古砖价格也出现了走低的现象。

 

降价或影响产区整体价格水平

企业要稳步发展,必须要有持续盈利能力,才有抵御各种风险能力。当前,改线转产企业热衷于降价竞争,不少业界人士对产区企业的后续发展深表担忧。

晋江联兴建材有限公司营销总监张志清认为,降价竞争对产区知名企业、知名品牌并未构成压力。因为这些企业的产品品质、品牌信誉度已经得到了客户的认可,已与大众化批发产品的客户群区分开来。但在市场销量方面或多或少还是会受到一些影响。降价竞争对产区、企业发展提升极为不利。